阳春三月，正值蚊香、杀虫剂等驱蚊产品进行市场推广，为今夏销售旺季的到来积极备战的时节。近日走访郑州市场时，记者从多位经销商处了解到，从三月的上市推广，到四月的铺货高峰，六、七月份进入销售高潮，再到十月逐渐走向一年销售的尾声，驱蚊产品的季节性特点相当明显，三、四月份的推广与铺货阶段对于驱蚊产品销售的重要性不言而喻。能否成功地制定、部署市场政策，并有力、有效地执行这些政策，正是取决于这一时期的市场准备。同时，目前推广与铺货的进展情况，也将直接影响今年驱蚊产品市场竞争格局的发展走势。

    驱蚊产品的新一轮涨价

    已成必然

在郑州中陆洗化城，经营驱蚊产品的批发商很多，在记者的随机采访中，批发商普遍反映说，春节一过，就传来杀虫剂、蚊香涨价的消息。继去年年初涨价之后，驱蚊产品再一次迎来新一轮涨价。与去年涨价的原因类似，原材料价格上涨仍然是驱蚊产品今年价格上浮的核心。郑州兴隆日化旗下代理枪手、灭害灵等驱蚊品牌，兴隆日化总经理王振兴告诉记者，由于钢材、铁皮、原料油、草木碎末等原材料价格的进一步上涨，杀虫剂、蚊香的新一轮涨价，已经成为一种必然。随着社会消费指数CPI的一路高涨，各种商品的价格均出现不同程度的上涨，驱蚊产品的涨价也是意料之中。经过记者多方了解，无论是经销商，还是终端供货商，亦或是消费者，对于驱蚊产品的涨价，人们似乎都已经坦然接受这一事实。这也是今年与去年涨价略有不同之处。]＇

郑州双喜日化总经理马双喜告诉记者，春节过后，他已经收到了黑猫神蚊香价格上涨的通知；另一位蚊香分销商崔某表示，他经营的蚊香目前价格上涨了约3%，客户的进货量不如往年。王振兴透露说，目前蚊香平均上涨约5%；杀虫剂的价格平均上涨了10-15%。其中，枪手、灭害灵杀虫剂上调约5%，而抗风险能力较弱的“杂牌”杀虫剂的涨幅明显偏高，有的甚至超过40%，原来4元一瓶上涨到7元。

    蚊香占据近半份额

    环保意识增强

在拥有一亿人口的河南省，驱蚊产品有着巨大的市场需求量。而由于农村人口多达80%，河南驱蚊产品的消费市场呈现出相当明显的城乡差别。王振兴表示，在蚊香、杀虫剂、电蚊香片、蚊香液、电蚊拍等几类驱蚊产品中，蚊香仍然是河南农村消费者最主要的驱蚊用品；杀虫剂及蚊香片则是城市居民主要的消费选择。从各品类的市场份额来看，蚊香在整个河南驱蚊市场所占的份额超过了50%；杀虫剂则接近40%；目前，蚊香片的份额还不到5%，而几年前上市的液体蚊香，其市场份额还不到1%。

随着河南经济的快速发展，河南的城乡消费者的购买力均有了一定的提高，环保意识也逐渐增强。据记者了解，与同类产品相比，虽然无烟蚊香、无味杀虫剂的价格稍高，但是由于其更加环保、对人体伤害较少的特点，而受到城乡消费者的青睐。在农村市场，虽然很多农村消费者倾向于购买价格相对低廉的产品，但一部分具有消费能力的消费者则更倾向选择价格稍高、更加环保的无烟蚊香，同时，在农村的酒店等公共场所，无烟蚊香有着相当的市场。王振兴告诉记者，枪手无味型杀虫剂在郑州非常俏销，虽然其价格比普通的香型杀虫剂价格高约20%，但仅在2007年夏天，无味型杀虫剂的销量就达到1000万瓶。

驱蚊品牌竞争加剧

    枪手、李字拔得头筹

对于传统流通与现代终端这两种通路在河南的发展，王振兴表示，由于河南省零售业起步较晚，目前传统的流通渠道在河南仍然比较密集，在河南省日化市场，终端零售业仅占三、四成销售，而流通渠道仍然占据着主导地位。在驱蚊领域，蚊香与杀虫剂两个细分市场有着各自的品牌竞争格局。据双喜日化总经理马双喜透露，在以流通为主的蚊香市场，李字以其较高的知名度与销售能力成为第一蚊香品牌，市场销售位于第二、第三的品牌分别是睡得香、黑猫神。对于杀虫剂，王振兴则表示，毫无疑问，枪手拔得头筹，枪手不仅是河南杀虫剂领域的领军品牌，也是目前杀虫剂领域惟一的全国性品牌。记者从郑州思达连锁超市采购部了解到，在郑州地区的杀虫剂产品中，枪手是第一畅销品牌，彩虹、雷达则位居第二、第三。

然而，在看似平静的驱蚊产品市场，目前的品牌竞争格局也在发生着微妙变化，一些极具潜力的品牌正在默默耕耘着驱蚊这一巨大需求量的市场。据记者了解，黑猫神由于稳定的市场政策和利润空间，正在河南市场稳步上升，成为被业内看好的上升品牌之一。同时，以深度分销见长的榄菊，目前也开始重视与调整河南市场，试图在这一驱蚊市场抢占份额。