在春暖花开的日子，卡娜妃雅（CANRCEYA）时尚内店品牌新的店铺开张了，该店铺位于长沙市芙蓉区五一商圈的二级商业路段----蔡鄂北路。经营面积11.875平方米，门宽2.5米,长4.75米。店铺的照片如下：

该店铺每月租金4500元，押金9000元，转让费3万8千元。基础装修费用一万二千元。货架、衣架、宣传品等价值近一万五千元的物料由公司赠送。首批货款约每平方米2500元。总投资约十万元。开店后第一天销售业绩为7000多元，平时周一至周五平均销售额1200元，周六周日平均销售额3500元。红火的生意让周围店铺的老板羡慕不已。有的还打电话到公司询问是否可以加盟。

 如此红火的生意原因何在呢？

1、 准确的店铺选址

 对于内衣店的选址不一定是最好的地段就是最好的选址，合适的才是最重要。经过长时间的找店铺，最终确定在了蔡鄂北路，第一，这里同属于五一商圈，但相对于黄兴路步行街来讲，租金却便宜很多；第二，经过观察，蔡鄂北路做为一条老商业街，不属于那种商圈的死角，有一定流量的女性消费者来来往往。第三，该店铺门宽2.5米，可以做出很吸引人的橱窗。虽然店铺面积小，相信通过合理的设计，可以做出一个漂亮的内衣店。

2、 独特的品牌形象

卡娜妃雅（CANRCEYA）时尚内衣店的品牌形象属于欧式浪漫主义简约的设计风格，与市场上大多数千篇一律的内衣店有很大的不同。独特的个性和靓丽的外表吸引了更多的消费者前来光顾。独树一帜的侧挂和飘台陈列方法，也让小店铺也能陈列出更多的款式供消费者选购商品。

3、 合理的产品结构

单一的产品结构早已不是现代内衣店的需要；卡娜妃雅（CANRCEYA）时尚内衣店不止销售文胸、内裤这样单一的内衣产品，同时卡娜妃雅还销售家居服、美体内衣、性感内衣、袜子、时尚类贴身产品。在产品风格上也有时尚型、功能型、集中型、舒适型等不同风格以满足不同消费者的不同需求。

4、 中档的产品价格

卡娜妃雅（CANRCEYA）致力于“高感觉、低价格”的购物感受。在一线品牌感觉的店铺环境里，文胸产品的零售价格在60元至159元之间；美体内衣288元；莫代尔单品内裤零售价为15元，与超市价格差不多。在很多消费者不愿意购买低价低质量产品，又买不起200多，300多的文胸产品或1000多的美体内衣产品时，卡娜妃雅就是她们最好的选择。

5、 有力的促销政策

现代零售终端的销售业绩离不开促销。公司总部给蔡鄂店制定的开业促销政策是：“购物满180元减60元，购物满80减30元”的促销活动，公司总部除了制作店内陈列的POP广告外，还印制了三千张精美设计的宣传单张，并广而告之。当月的特价产品----零售价59元的一套家居服配合流水台上的POP广告，也吸引了众多的消费者。这样的促销活动都由公司总部统一设计、统一配送，有力地帮助了加盟商的日常销售，提高业绩。

综上所述，开店成功的首要两个条件是：选好品牌和店址。通过有计划的营销政策，加上区域的独家经销制，开小店也能做成大生意！