甘肃张掖，是全国十大商品粮基地、十二大蔬菜瓜果基地之一，当地居民收入近年来也是芝麻开花节节高。近日，记者对张掖市甘州区新墩镇、上秦镇、梁家墩镇进行了一次市场调查访问，主要抽样调查人数40人，以期了解当地消费者在洗化产品方面的一些消费现状及特征。

张掖凯达日化化妆品批发部负责人徐春林表示，目前张掖辖区的乡镇消费潜力巨大，但整体消费能力仍有待挖掘。据了解，凯达日化化妆品批发部是张掖最大的流通产品批发部，徐春林告诉记者，批发部目前能覆盖整个乡镇市场的90%以上。

市场潜力巨大，有待挖掘

据悉，甘州区农民达9.04万户，2004年甘州区农民人均纯收入3727元，其中，上秦镇农民人均纯收入4155元;梁家墩镇农民人均纯收入4330元;新墩镇农民人均纯收入4165元。据甘州区梁家墩政府公布的有关数据，2006年，全镇完成国内生产总值3.35亿元，农民人均纯收入达到4845元，其中全镇经济收入的60%来自非农产业。

新墩镇是甘州区经济发展较快的镇。进入新墩镇流泉村张姓村民家，记者特意去看了张家日常使用的洗涤用品以及化妆品，他们家的洗化品主要包括：400ml拉芳洗发水、大宝护肤霜、雕牌洗衣粉、舒肤佳香皂。当记者问及购买这些日用化妆品价可接受的价格时，主人表示，洗发水10~15元;香皂3元左右;护肤品(脸部护肤)10元以下;牙膏3元左右。张姓农民告诉记者，自己的主要经济收入靠自家几头奶牛，年收入在2万元左右，通常在化妆品方面的消费开支很小，仅占到每月日常支出的2%左右。

记者调查中发现，农民对化妆品的品牌概念相对淡薄，对产品的价格依然十分敏感。调查数据显示，受访者中27人表示自己能接受洗发水的价格为7~10元，占90%比例;75%受访者表示，购买香皂的价格会集中在2~4元左右;对于护肤品(主要是脸部护肤)，70%农民表示自己购买价格不会超过15元的产品;而洗衣粉，85%的受访者表示自己比较喜欢购买家庭装类如1000g装，价格主要集中在10~15元。

上秦镇安里扎村12社约有五六百村民，平均每户耕地一亩左右，当地一陆姓农民给记者算了一笔账：一亩地单季产粮食1000市斤，每市斤粮食售价为0.75元，除去化肥等费用，每亩地单季大概收入400元。调查中，当地大部分农民表示，平均半年购买3次化妆品(包括日化洗涤用品)。以每次购买20元计算，大部分农民在化妆品的消费占单季粮食产量的2%。

婚庆化妆品消费突出

调查中记者了解到，张掖市附近乡镇村民办喜事结婚，大部分选择到张掖选购化妆品以及日化用品，一次购买少则500~600元多则1000元以上。主要购买的产品包括护肤品、彩妆、洗发水，其中护肤品所占比例最高，达200~300元左右，购买彩妆占45%左右。“这些消费者对于品牌的概念仍比较淡薄，一般情况下我们会推荐品牌来引导他们。”徐春林对记者如此说。

记者调查时正好采访到一位吴姓男青年，今年25岁，准备明年结婚，谈及是否会选择去张掖购买化妆品等问题时，他表示，自己周围的青年90%结婚时都是去张掖市一次性购买日化用品以及化妆品，自己来年结婚也会选择去市区购买化妆品，至于购买金额和品牌，他说预计花费在1000元左右，这在婚庆用品的支出中也算是一笔不小的开支。

与此同时，在记者调查中发现，对于结婚办喜事时购买化妆品和日用洗涤品，其中70%受访者表示能承受600元左右的消费额。所选品牌中，护肤品主要选择中高档产品，包括美宝莲、自然堂、玉兰油、欧莱雅以及欧珀莱等，价格区间在200~300元不等。值得关注的是，很多受访者表示，一旦自己觉得某一个品牌产品符合自己的需求，一般不会轻易更换或者抛弃。