4月10日人民币兑美元汇率中间价首度“破七”，人民币持续升值正在灼伤化妆品等出口企业。那么面对“人民币6时代”化妆品出口企业如何应对?

沿海出口企业如临大敌

“近几年，‘兰亭’外贸业务的占有比例正逐步扩大，国外市场销售总额每年平均约增长30%，在美国市场半年销售额达百万美元，去年外贸业务占到业务总量的九成。可从今年开始，我们的步伐已明显放缓。”

兰亭科技有限公司董事长张许昌解释：“人民币对美元持续升值，再加上原材料涨价、《新劳动合同法》的颁布实施等客观因素所带来的成本剧增，我们的利润已从以前的20%-30%骤减了10个百分点。同时，国家在出口退税方面的支持力度也从以前的8%降到了如今几乎为零的状态，这无疑让出口生意颇为难做。”

义乌艳庄化妆品公司总经理杜洪良说到此事颇为感触：“如今，按平均100万美元/月的出口金额计算，公司现阶段每个月则净亏损10个百分点。现在，我们已经不敢奢望2008年能够实现盈利，不亏损就已经不错了!”对于出口比例已占到九成以上的义乌艳庄化妆品公司，如今每月的出口金额达到100万美元，而公司生产的彩妆产品已远销北美多年，以美元结算的方式是很难变更的。

珠海神采化妆品有限公司副经理万迪爽也表示，“今年以来人民币升值达到4.3%，如果按这种速发展，今年人民币升值幅度有可能超过两位数，这一定会导致大量出口企业倒闭。目前，这种情况已在南方部分沿海区域发生了。”他坦言，尽管这些出口企业倒闭并非完全是汇率因素，但人民币快速升值所造成的负面影响不可低估。神采公司从台湾地区迁移到珠海已有7年时间，做彩妆出口生意的它们当初将工厂迁至内地是看重了内地的优惠政策。“我们现在处于蜡烛两头热的境况，订单虽然多，但风险也随之增加，再加上原料成本的不断猛涨，我们的利润已从三成降到一成。”万迪爽表示。

订单，减还是不减

义乌、上海及珠海等地，行业中1/3的出口企业企业净利润水平稍高，大约在5%-6%，这部分企业能够相对轻松地应对几个点的成本上扬;而对于多达2/3的低利润企业而言，升值可能就意味着亏损。

“现在，我们出口贸易的步伐已经开始放慢，由于汇率的持续不稳定，一直到今年十月份，我们都会处于观望状态。”张许昌说，“虽然遇到客观因素所带来的巨大影响，但为了减少企业受到汇率变动的影响，在总产量不变的前提下，调整国内业务与外贸业务的比例，逐步扩大国内业务量。”同时，杜洪良也表示出了与张许昌同样的想法，“我们一直在做海外市场，不过近来减少了外单并积极开拓国内市场，这在缓解压力的同时，也让企业有了全新的拐点。”

“由于我们从年初报价，经过前期准备、生产、确定产品到最终发货到美国、欧洲等地需要一年的时间。然而随着人民币对美元汇率的不断攀升，最终收回的金额及利润已大大缩水，此时的我们并没有话语权，只有本着合同上的条文进行结算。”万迪爽同时表示，像今年，这种大幅度的成本增长及汇率变化，再加之一年前与外商合同上所签定的返单等条件，订单越多无疑给企业越大的压力。因此，如今签订单相当矛盾，面对这一情况，减还是不减，这是一个问题。

欧元结算、远期汇率、买出口保险……

“人民币对美元持续升值，成本不好核算，今天签的单子可能明天就会亏。”各化妆品出口企业正在使出浑身解数，以求将损失减少至最低。

主要生产出口香水的兰门化妆品公司总经理何永琪表示，为了规避美元对人民币的汇率风险，越来越多的企业开始改用欧元和日元进行结算。如果海外客户坚持用美元结算，我们就尽量使用短期合同或者约定汇率，在签订合同时就把汇率损失算入其中。此外，利用远期汇率，也就是指公司从交货到结算要经历几个月的时间，企业可以用几个月后的远期汇率来报价，这样也可以一定程度的规避风险。

杜洪良介绍，“从去年下半年，已有70%-80%比例的外商客户开始接受从以前一年一次的汇率报价缩短到半年一次。虽然我们的定价能力还很弱，但与利用远期汇率相比，缩短合同周期，则比较容易被外商接受。”

增加进口项目以充抵汇率问题上的损失不失为一个好办法。上述企业负责人已开始考虑增加进口原料、材料等业务，“即使人民币持续升值，进口、出口两相抵消，对企业的冲击也就减弱了。”上述企业同时也表示出对买出口保险的兴趣，“出口企业在签订出口合同之前，买份出口保险是值得的。企业可以凭借保单，直接在银行贷款美元，然后兑换成人民币，还款时仍然归还美元。这样不仅解决了资金短缺的问题，还可以提前将人民币汇率锁定在出口的时候，规避了人民币升值的汇率风险。”