连续25年内在国内儿童化妆品领域产销量全国第一;销售收入连续10年以20%的速度递增，单品年销量超过了1亿袋(盒)。天津郁美净成为可以与跨国公司正面交锋的民族企业之一。

　　天津郁美净集团历经20多年的风雨，最终由一个濒临倒闭的集体企业，壮大为目前拥有15个控股子公司和联营企业，年销售额近2亿元的集团生命力之强耐人寻味。

　　“市场调研+准确定位”　成就郁美净

　　“在郁美净成立之初，仅天津市就有6、7家化妆品企业。而发展到今天，只有郁美净这一家企业存活了下来。”天津郁美净集团有限公司董事长张金奎告诉记者，郁美净的发展壮大是偶然中的必然。

　　郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品，在经过细致的市场调研后，公司决定从儿童护肤品市场缺口切入创造新的发展契机。

　　上世纪80年代初期，针对幼儿容易起湿疹的生理现象，郁美净公司研发出相关产品——郁美净儿童霜。这款产品在国内首创护肤用品中加入鲜牛奶，其高科技、纯天然特征颇具市场竞争力。当年，郁美净儿童霜产品少量投产，一经问世即在市场造成抢购风潮。

　　在发展过程中，郁美净对产品安全性十分重视。据权威部门检测，国家标准产品中的微生物小于等于500个/克，而郁美净产品已达到小于等于10个/克。

　　“公司在成立之初就确立了以‘物美价廉’、‘薄利多销’来占领市场的思路。”张金奎表示，郁美净袋装儿童霜零售价在1.8元左右/袋，25克瓶装儿童霜零售价在5元，比某跨国品牌儿童润肤霜便宜一半。

　　由于产品定位准确，对儿童湿疹很有功效，而且采用了全国首创的鲜奶护肤技术，郁美净儿童霜也由此成为郁美净集团的金字招牌，其销售额一直高居公司总销售额的50%-60%，目前该产品的年产量已超过了4000吨，即1亿袋(盒)以上。

　　潜心经营品牌

　　1994年，天津郁美净集团有限公司党委书记、董事长张金奎担负起郁美净企业发展的重任。张金奎提出“融资与融智相结合”的设想和“哪有人才从哪选，谁是人才就选谁”的原则，瞄准高等院校、科研机构，高薪引进一批研发人员，极大地提高了新产品的研发速度和质量。

　　1998年，他提出“三七开”销售策略，即新产品占市场销售三成，老产品占七成。同时对新产品执行项目负责人制度，确保新产品开发研制目标的实现。他带领公司与南开大学、天津大学等签订了“全面技术合作框架协议”，联手共建了高科技创业中心，并聘请中国科学院生物物理研究所博士、天津大学、南开大学教授为企业客座指导，相继研发出生物美白保湿系列和容颜修护系列新产品，填补了企业高档产品的空白。

　　为保证产品质量，集团不仅组织50余名科研人员进行技术攻关，并且自筹资金1000万元改造生产设备，使灌装车间达到10万级水平的紫外线消毒标准，生产车间的环境指数达到国家颁布的制药行业标准。

　　由于企业知名度不断提高，郁美净儿童霜畅销不衰，市场中假冒伪劣产品也开始层出不穷，为了确保企业和消费者利益不受损害，在狠抓质量的同时郁美净先后投资1000万元，引进国际上最先进的12色彩条印刷技术，同时还运用十几项防伪措施，如在产品包装上采用电脑控制的不同的喷墨号码等。此外，他们还使用了定位纸上激光技术等先进手段，加大了产品包装上的科技含量。

　　“八大结合”稳固市场

　　1994年以前，郁美净的销售市场还仅仅囿于京津冀和东北部分省市。张金奎接过企业指挥棒之后，在郁美净集团内部推出“四千精神”市场开发理念，即发扬“想千方百计、走千山万水、说千言万语、吃千辛万苦”去开拓市场，业务员靠肩扛手提把产品送到千家万户的“土办法”，逐步将市场一点一滴地打开。

　　到目前为止，郁美净集团已经在全国建立了15个办事处和20个商贸公司及经营部，全国大中型商场和5000平方米以上规模的超市建立起700多个形象专柜。除台湾和海南省以外，郁美净产品在全国的覆盖率也已达到95%。

　　“在终端渠道建设方面，公司坚持八个‘结合’的方式巩固扩大市场。”张金奎介绍，近年来，郁美净公司将坚持批发商与直营终端相结合，占领批发市场和开拓商场超市相结合，老产品新地区和老地区新产品相结合;以大城市辐射周边地区和以中小城市包围渗透大城市相结合;规范的产品价格和灵活的销售政策相结合;地区会议和重点促销相结合;不同产品品种和不同销售渠道相结合;业务人员的年终收入和该人员的回款结构相结合的原则，在不断巩固、完善和拓展传统流通渠道，重点保证以郁美净儿童霜为代表的传统产品销售在稳步增长的同时，在全国各地通过有目的、有计划地开辟新专柜和专卖店，开拓商场和超市等终端市场，并针对全国的终端市场，组成专门谈判小组，与沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚、华润五家跨国公司的联采超市进行全国统一进店的洽谈工作。通过这种运作方式，不仅有利于集团对不同产品品种进入不同销售渠道的规范运作和管理，同时加大了集团对市场的控制能力，进一步增强了集团在市场竞争中的主动权。

　　在品牌形象方面，公司将坚持自主创新，改善产品包装，提升服务质量，做到美容院线和日化线共同拓展，一方面充分发挥和利用郁美净——“中国名牌”的品牌效应，突出民族情结，做好产品定位，完善郁美净品牌系列化妆品。与此同时，创新艾贝丽特美容产品品牌，研发基础护理、特殊护理、精油护理等天然果蔬护理品，并在全国建立美容连锁店、专卖店、专柜等。现在，集团已经上市两大品牌、四大系列、200多个产品，拥有专利210项。