简要内容：近年来在欧美、亚洲暴红的ANNA SUI，缔造了从百货公司赢得市场的传奇故事。在时尚领域里永远追求的是超前的、能够满足消费者不断对时尚追求的渴望与要求，只有这样，品牌才有生存的根基，才有生存的土壤。

　　近年来在欧美、亚洲暴红的ANNA SUI，缔造了从百货公司赢得市场的传奇故事。在美国，这个品牌先以服装打开知名度，奥斯卡金像奖影后尼可?基德曼就是她忠诚的主顾。而在亚洲，许多女人是先从化妆品认识这个品牌，尤其是那只带点妖冶魅力的紫色小粉扑，还有一系列以蔷薇花的图案线条勾勒，用黑色塑料材质巧制的包装盒，黑与紫的组合，成为ANNA SUI挑动亚洲女人心的魅力之作，也是讨好全球女人心最擅长的法宝。正因如此，ANNA SUI很快打造出了自我品牌的鲜明性格，令人爱恨分明——要么很喜欢她，要么很讨厌她，没有灰色地带。

　　ANNA SUI品牌自20世纪80年代诞生以来，先从时装出发，后进军化妆护肤品、香薰及服饰配件行业，产品种类越来越齐全，销售触角也从纽约伸向亚洲和欧洲，现在全球设有200家专卖店和专柜，销量日益攀升，其成功主要体现在以下几个方面：

　　个性风格是成功的关键

　　妖冶、怪诞和颓废是ANNA SUI的特点，其设计大胆，而且略带一种毫不在意世俗眼光的反叛，和她的性格不谋而合。在简约自然主义领导时尚潮流的今日，ANNA SUI却逆流而上，在其设计中洋溢着浓浓的复古气息和绚烂奢华的独特气质。刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计中，ANNA SUI诉说的是一种女性的奔放、善变与实用，让时尚的都市女子发挥她们未经启发的无限创意，容许她们随心所欲地自由组合，展现她们的独特魅力，张扬个性。凭借绝佳的流行感与色彩触角，ANNA SUI开始进军化妆品行业，她以最喜爱的蔷薇花为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，充满了个性色彩。在她的化妆品中还添加了蔷薇花香和多种天然植物精油，以增加产品的舒适性，给肌肤额外的滋润。

　　ANNA SUI成功地将自己的品牌、产品与其他竞争品牌进行了最明显最卓越也更难以复制和超越的差异化。正是因为有着如此个性化的风格，使她一出现便受到目标消费者的喜欢和追捧，成功也就变成了从一扇门走出或走进那么简单。

　　明星追捧点燃品牌

　　要打响品牌的知名度，提升品牌的美誉度和忠诚度，需要足够的推广费用来做支撑。ANNA SUI却另辟蹊径，很快在目标消费群中脱颖而出。一方面，其产品设计本身的独特性、叛逆性和原创性，满足了目标消费群表达自我和展现自我的心理需求。另一方面，经常举办各类极具创意和效果的时装展也为ANNA SUI品牌的传播立下了汗马功劳。由于ANNA SUI品牌有了这两大块“核心力量”的支持，很快受到娱乐圈女星的追捧，加上媒体称其为“一个永不迎合市场品味的设计师”，更增添了ANNA SUI品牌的神秘和魅力，先后使得妮可?基德曼、摇滚天后雪儿、超级名模黑珍珠纳欧米?坎贝儿等知名女星成了ANNA SUI迷。大批明星的追捧，使品牌的发展如同火上浇油，ANNA SUI知名度和美誉度的提升，也正是有了大批女星为其做了活广告，使得其能花很少的推广费而成功地打进目标消费群市场，迅速进行销售和获取利润。

　　走百货通路成就大发展

　　终端建设对品牌的传播和产品的销售都是异常关键的。选择怎样的终端通路，怎样优质地进行终端建设是品牌的两大难题。经过认真分析，ANNA SUI的决策者们认为，走高档百货终端通路是最适合品牌推广和产品销售的。因为高档百货的专柜和专卖是时尚而富有女性最喜欢去的地方，这与ANNA SUI的品牌定位、产品设计和销售价格都十分吻合——做好了这一终端销售通路，基本就抓住了80％的目标消费者。这对ANNA SUI产品的销售、终端建设资金的支出都是非常有利的——可以在控制支出的同时，更快更稳地确保销售，可谓一箭双雕。而终端店面的建设是奢华的，只有奢华，才能从整体上与ANNA SUI的品牌形象完全结合在一起，更有效地吸引目标消费者，轻易促进双方的买卖。ANNA SUI在这方面的得当处理，也为其走百货公司的销售终端通路奠定了基础。

　　ANNA SUI之所以在时尚界崭露头角并能在竞争如此激烈的市场中脱颖而出，她在以下几个方面做得非常成功。

　　ANNA SUI的设计。安娜苏的设计结合了流行趋势和现代市场需求的方向，以独特、大胆、充满魅力的色彩和叛逆的性格，赢得了年轻人的喜爱，以设计打开市场并且获得市场的推崇，这是她非常成功的地方。这个成功的后面使我们看到：无论在全球的时尚市场还是在中国的时尚市场，独特的设计和独有的创意只要能够结合社会的需求，结合消费者的发展方向，在任何时代、任何地点、任何设计师都有这样的机会，以自己的独特推动自己的影响力并获得市场的成功。这一点使我们看到了二十世纪以后时尚市场新的出路和新的亮点。ANNA SUI就像一个时尚魔法师，告诉我们时尚界的独特，是使她获得成功的一个重要元素。

　　ANNA SUI的经营。ANNA SUI并不是很大的一个时装公司，但她善于经营。可以说在美国甚至是日本市场的成功，完全是她同一些合作伙伴以及一些善于经营的百货公司合作的结果，使自己的品牌以独特的个性展现在商场。通过商场的渠道以及特有的定位，把产品的个性延伸到消费者那里去，并且逐渐被很多消费者所接受。ANNA SUI以其独有创造力的推广方法和营销手段，在美国和亚洲日本市场获得成功后逐渐向中国市场延展。相信ANNA SUI将以其神奇的个性和让年轻人青睐的时尚魅力，在中国市场刮起一股紫色风暴，并且深刻地影响到喜欢她的、有个性的、年轻的消费群体。

　　综合以上两个特点，一个品牌甚至是一个设计师最终成为一个知名品牌，它的发展不仅仅是只拥有一流的设计，同时还要加上有效的经营手段，把这两个结合到一起，品牌最终才能实现市场价值并且能够带动市场效益。所以说ANNA SUI的成功，使我们看到了品牌的神奇之处，更使我们看到了消费者对市场个性的需求。在时尚领域里永远追求的是超前的、能够满足消费者不断对时尚追求的渴望与要求，只有这样，品牌才有生存的根基，才有生存的土壤。