专业线对于大多数行外人士来说是个比较陌生的概念，与日化线相比，专业线是化妆品行业中的弱势群体，更强调服务因素和技术因素，所有产品均靠美容师在美容院进行推荐销售并进行售后护理。虽然同样做全国市场，销售额往往也就几百上千万元，还不够日化品牌一年的广告费投入。迄今为止，专业线领域内唯一能称为品牌的恐怕只有台湾蔡燕萍的NB自然美集团了，自去年上市融资成功后，成为国内美容行业首家也是迄今为止唯一的一家上市公司。特别是今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐，共同发起化妆品高峰论坛，更是呼风唤雨了一把。

不过从整个美容市场前景来看，专业线发展势头良好，经过近十年的发展，国内美容机构总数达160万家，从业人数1120万人，总营业收入达1680亿元，销售额已占整个国民经济比重的2%。

很奇怪的是，虽然专业线领域内既未出现类似于日化线的大宝、小护士这样的大众品牌，又无“名门闺秀”、“清妃”这类知名高档品牌，但价格始终居高不下，通常一瓶名不见经传的中档洗面奶价位在60元~100元之间，而且大多属于OEM加工的产物。即便如此，美容院仍靠服务优势，坐拥一批庞大的中高消费群体。

这种情形使得一些以前不屑于专业美容市场的日化企业砰然心动，而且由于日化领域操作难度越来越大，一些受到外资品牌挤压之苦的日化大鳄如名门闺秀、索芙特、姗拉娜等已经染指专业线通路，挟以雄厚的资金、技术、人才优势以及相对系统、规范的运作方式，与专业美容院的优势资源嫁接，创建完善的品牌与服务一体化的营销模式，以其达到“双赢”的效果。

从目前专业线市场状况来看，品牌的匮乏和薄弱，以及企业经营素质普遍堪忧，为一些实力相对雄厚的日化品牌切入提供了可乘之机。

叫板高端——挑战跨国品牌

一直以来，中高端市场是国产化妆品的雷区，国内品牌鲜有涉足。但是近年来，这一规则正被改写。一些本土品牌如“名门闺秀”、“佰草集”等在国内化妆品行业中异军突起，反其道而行，直接将目标瞄准了中高端市场。

例如，作为化妆品行业中的后起之秀，“名门闺秀”花了7年的时间来调研、跟踪一些国际巨头的品牌战略和销售策略，最终确定了全国连锁专卖体系。经过5年时间的充分准备，名门闺秀表现不俗：从2002年7月份开始启动连锁专卖体系，迄今已发展了500家专卖店和200个专柜，月销售额成倍势增长。在许多大城市的百货专柜中，名门闺秀与兰蔻、资生堂、高丝等摆在了同样显目的位置，成为能与跨国品牌并驾齐驱的屈指可数的本土品牌之一。

其实，高端品牌与低端品牌都不乏成功者，两者结果却大不相同，往往一个有较高的利润回报，另一个则赢得较大的市场份额，前者在资金投入上可能更省。这种现象在化妆品领域中尤为突出。例如小护士、大宝每年虽然数个亿的销售额，但由于走大流通路线，每年仅广告投入就达数千万之巨，加上市场终端的巨额运作费用，利润几许可想而知。欧莱雅、兰蔻、高丝、雅丝兰黛、倩碧等高端品牌几乎从未做过电视广告，而且所有产品只在数百个商场专柜销售，销售额却占了整个化妆品市场的绝大部分。

此外，与其它行业相比，化妆品并非高科技产业。中国香精香料化妆品学会的专家指出：目前我国许多化妆品厂家的生产设备和原料工艺与外资品牌的质量相差无几，产品售价却至少相差4倍以上。之所以会出现这种情况，不外乎三种原因，一是由于国人长期以来崇洋媚外的心理，导致本土化妆品品牌成为廉价的代名词；二是缺乏独特的品牌文化，品牌文化是用来支撑品牌核心竞争力以及产品高档形象的重要因素之一，而外资品牌大多拥有深厚的文化背景；三是企业妄自菲薄的心态在作怪，市场切入点过低。反观外资品牌自进入中国之日起就一直高高在上，让消费者自然而然的感觉它就是高档产品。而“名门闺秀”、“佰草集”则把握了一种先入为主、顺理成章的传统消费心理，上市伊始，即以高档品牌形象示人——明确无误地告诉消费者自己就是高档品牌。

因此，本土品牌称霸高端不无可能，与外资品牌相比，中国化妆品历史更为悠久，博大精深的五千年东方美颜文化和灿烂的丝绸之路文明即是最好的证明。