2007年，奥洛菲品牌膏霜已经拥有八大系列，菲乐、玫瑰、娇色三个品牌彩妆也已形成差异互补。2008年，奥洛菲公司将再推出6个系列膏霜，并且进口青春之泉护肤系列，ＥＭＢＲＵＭ男士香水和ＶＯＬＵＰＴＥ女士香水也将高调入市。

“虽然大的投入获得了明显收效，但市场盈利能力较低、彩妆竞争压力大、客户产品库存和柜台政策等方面依然存在不足，这也成为公司2008年必须解决的问题。”奥洛菲公司总经理何国光表示。

形象建立、产品丰富、网络健全

“从2001年到2007年底，奥洛菲公司用六年时间完成了品牌形象建设，同时产品结构也在不断完善，百货商场和专卖店终端网络的实力也得到进一步扩充。”何国光告诉记者，通过邀请明星代言，密集投放电视广告，奥洛菲护肤品牌和菲乐、玫瑰、娇色彩妆品牌形象已经在零售终端拥有了一定的知名度，单柜产量迅速提高。

在全国市场，奥洛菲公司基本建立了较为完善的代理商体系，并协助代理商开辟了大量专卖店客户，市场运作经验进一步得到提升。

“为了统一步骤，减少内耗，公司建立了品牌管理总部，强化营销管理中心和生产管理中心。”何国光介绍，公司首先完善各部门内部架构，由总部通过网络全面管理。另外，公司全面加强风险管理，制定预算和操作大纲，有计划有步骤地实现品牌目标，坚持企划先行。

面对日益激烈的市场竞争，奥洛菲也清醒的意识到出现的问题：市场投入太大，盈利能力不足；实际销售量不高，占有率不够；厂商配合不够密切，沟通需要加强。“低价位和低门槛加之彩妆本身量就不大，菲乐和其他大多数彩妆品牌一样销售不太理想，客户的意见均集中在取消产品库存和2007年柜台押金问题如何解决等方面。”何国光表示，公司从客户利益出发，已经取消产品库存，对原有库存公司承担85%，客户承担15%；2007年柜台押金转入2008年膏霜的销量进行核销。

2008年主抓细节、规范操作、提高盈利能力

何国光说，在产品策略方面，公司坚持平稳、保质保量推出护肤品的原则，实现奥洛菲六大系列的品种完善与质量完善，提高顾客回头率；在顾客反映要求之下，公司将“活泉”系列进行品质和包装提升，为了提高市场走货量，单品零售价格也下调了。

以玫瑰彩妆、娇色彩妆为基础，奥洛菲进一步强化彩妆和香水，特别是国内生产的彩妆和法国生产的香水。按照国外彩妆销售三分之一，香水销售三分之一的原则进行预先布局，既有利于专卖店升级需要，又有利于商场形象和销售，一举两得。

另外，公司引进的进口品检测已到最后阶段，市场推广工作也将全面展开。

在营销策略方面，2008年公司先围绕现场活动展开，包括活动促销展架、活动赠品、主题活动等，对客户加强人员和活动支持。例如，签约500万元以上的客户，公司为其提供25名美导；每季度代理商任务完成，由公司直接返现金，每人每月1000元底薪，一年总计30万元现金，占到回款6%的比例。此外，公司还将建立和完善各大区区域中心，加强培训和配合力度，设立区域督导，配合区域经理工作，对促销员进行培训和辅导。

其次，公司提供一定比例老顾客管理费用，注重会员管理，主要措施有800免费电话专人接听；网站建设和顾客互动；所有广告注重与顾客互动；高度重视顾客答谢会与座谈会；针对顾客不断地进行市场调查、主题活动刺激消费热情（如迎奥运，慈善捐赈等）。

第三，2008年上半年广告投放方面公司有新计划出台。同时，为确保品牌地位，公司将不断加强和提升高档商场的营销工作，确保全国50家旗舰店的建立和完善，争取出现更多每月业绩达30-50万元柜台，并建立商场分销市场部，积极配合代理商做好地区商场。菲乐品牌将建立和加强卖场精品屋的建设。

“公司今年将特别重视细节调整，鼓励优秀代理商做好做强省级市场，同时鼓励地区代理做细做好地区市场。”何国光告诉记者，公司将加强商场及卖场精品屋的运作，如现有代理商无法完成此工作，由公司另找或帮助找其他代理商完成，原省级代理商可以作服务商，任务量计入年度任务，进一步加强防冲货措施的实施。