随着二、三级城市专卖店渠道的发展，据展签约专卖店已成为多个跨国品牌着力的重点。跨国品牌的心思不难理解：首先，渠道本身的生命力使然——专卖店渠道的迅速发展已成必然之势；其次，品牌竞争也决定了上述局面的出现。百货渠道的资源早已被各跨国品牌瓜分殆尽，发展中的专卖店渠道成了又一块诱人的蛋糕。

跨国企业力图在专卖店渠道创造新的利润增长点，其中，除了资生堂在近几年的步伐最为迅速外，高丝也有望成为今后几年专卖店渠道的又一支生力军。

    稳步拓展保“量”且保“质”

“高丝从2004年即携兰皙欧品牌进入专卖店渠道，但是真正意义上的拓展专卖店渠道，要从2007年6月导入KOSE专卖店算起。”高丝化妆品销售（中国）有限公司副总经理曾勇如是说。

2007年6月起，高丝相继将“葛伦黛娜”、“若缇娜”和“润肌精”以崭新的“KOSE专卖店产品”形象推进专卖店渠道。时至今日，高丝已在湖北、陕西、浙江开设了20家KOSE专卖店。公司计划2008年再开设150家KOSE专卖店，到2010年达到500-800家。当然，单纯把店数作为发展的衡量标准是不可取的，但从另一方面也体现了外资品牌对二、三线市场的雄心壮志。

据了解，在20家KOSE专卖店中浙江就占了12家店，其中温州9家，平均单店月销已达到五万余元，显然，在KOSE的专卖店中，浙江地区店销最好的区域是温州市场。

据记者了解，去年10月，KOSE专卖店有了首个“十万元店”——温州鳌江素微化妆品商行。在同一片“热土”上，温州黄氏乐燕化妆品总汇店也在开店后的第一个月店销达到13万元。

温州鳌江素微店经理沈淑微欣喜地表示，从去年9月开始导入KOSE专卖店以来，最好的一个月销售已达到11万元，近几个月，平均也有十万余元。对于处在温州乡镇的化妆品专卖店，“开门红”的业绩无疑给足了供销双方信心。

    “高价”不畏寒

温州黄氏乐燕化妆品总汇经理杨乐燕介绍，作为高丝的中高档品牌，“若缇娜”的平均价位在180－420元，“葛伦黛娜”则高达320－800元。而这两个品牌曾经是作为高丝的百货专柜渠道产品，如今将其进驻专卖店渠道，无疑是高丝的大胆尝试之举。“我们敢于接受，也是看重了高丝较好的品质与口碑。”杨乐燕表示，“黄氏乐燕”在温州有四家分店，其中两家均先后导入KOSE专卖店品牌。“温州的消费者买产品多半以产品适合与否为主要选择依据，价格只是其次。因此，对于葛伦黛娜单价980元的精纯滋养霜及800元/瓶的眼霜，并不愁销路。”杨乐燕说。

沈淑微也表示，温州的专卖店市场培育期长、起点早，顾客相对稳定，对专卖店的信任度高。因此，面对百货业的蓬勃发展，专卖店更应在灵活性及品类上下功夫，因此如“若缇娜”、“葛伦黛娜”这类中高档价位的产品依靠高丝常年培育的口碑，其市场表现正逐渐增强。

    提升多渠道管理力度

高丝一向以“品质的高丝”和“研发力的高丝”著称，杨乐燕介绍，“葛伦黛娜”品牌中的苏颜系列及凝白系列等新品，有效地丰富及补充整合了其整个专卖店品牌的架构，同时与其它品牌系列错位互补，加强了店内的整体品牌形象。“但相比其它跨国品牌，高丝在终端力度上还存在问题，”杨乐燕向记者坦言，单品在500-600元的产品颇为畅销的，产品从上市已连续数月出现缺货现象，但公司对部分市场预期不足，无法及时调配货品，无形中减慢了品牌的运转速度，降低了买卖双方的利润值。沈淑微也强调，与本土企业相比，高丝的生产成本相对较高，一些管理体制相对缺乏灵活性。