汉中新运达商务有限公司自1994年成立以来，已经发展了近十个年头。旗下拥有的代理品牌现已达二十几个，其销售网络覆盖了汉中市辖汉台区、南郑、城固、洋县、勉县、西乡等地，是汉中市乃至整个陕西地区规模较大的日化代理公司之一。

营运状况：规模由小做大 发展持续稳定

  汉中市运达日化站成立于1994年，是汉中市新运达商务有限公司的前身。1995年下半年，公司的营运开始上规模，拥有了多个代理品牌和较为广泛的销售网络。1998年至2000年是运达日化销售最好的时期，平均每年的销售总额有近20%的增长，最高年销量达到3000万。在分析运达快速发展的原因时，金经理说，主要是由于前几年汉中市日化经营单位和经营者较少，在市场竞争的压力较小。其次，公司在汉中市日化代理界起步较早，建立了较为稳定的销售经营网络。第三，则是靠公司全体人员的共同努力。

产品整合：知名品牌主销 普通品牌填充

  运达日化旗下拥有的代理品牌多达二十几个，这些品牌中，有非常强势的名品，也有不太知名的一般品牌。因此合理的产品整合思路不仅有利于发挥品牌的优势也有利于提高产品的销售。运达公司根据汉中市十县一区的具体市场情况，制定出一套有效的产品整合方案，即知名品牌为主，普通品牌为辅，主销知名品牌，把普通品牌作为市场及销售的填充。运达公司代理的知名品牌众多，主要包括有联合利华（旁氏、中华牙膏）上海申威（百兰）、上海家化（六神）、上海庄臣、天津郁美净、广州雅倩等。众多的知名品牌也为产品整合带来优势，一方面，知名品牌拥有较强的认知度和忠诚度，因此拥有稳定的市场和消费群。另一方面，知名品牌虽然认知度和市场占有率高，但利润较小。而一般品牌虽然认知度低，但利润较高，从总体利润平衡的角度上看，普通品牌不仅是销售的填充，也是运达日化公司代理的日化品牌种类和档次的填充。从这个意思上，产品整合，不仅仅是知名品牌的优势发挥，也是普通品牌的优势互补与衔接。谈到丰富日化品牌种类，金经理提出了一个名词“移货交易”，即代理商之间进行品牌交换。例如：运达日化的众多代理品牌中，没有宝洁公司的产品。为了填补品牌空档，运达公司就会同别的代理公司或代理商进行产品交换，来获得一些宝洁公司的产品。

发展战略：统筹“全局” 做好“中间”

  从金经理的介绍中，我们了解到运达日化的经营管理模式主要为以下两个方面的特征：其一、扩大分销陈列，加强终端建设。运达公司非常重视对销售终端的把握和控制，对终端市场有较多的资金投放。如，在世纪阳光商场、荣达百货超市高资金租赁柜台和货架，对产品进行分销陈列。同时，运达公司自己也承办日化专营店。位于汉中市陈家营十字路口东北侧的运达日化专卖店就是运达公司自己开设的一个日化零售批发点。金经理还指出，现在的日化产品在流通中都有一个明显的阻力，即面临假冒劣产品的冲击。因此加强和完善终端建设的意义更为深远和重大了。其二、稳定流通渠道销售网络。运达公司的主要客户群包括批发商、各商场超市及零售商。加强和稳定销售网络是代理商最为重要的任务，也是代理商能否扮演好“中间”角色的关键。一直以来运达公司就是以良好的公司信誉和服务态度赢得了厂家及零售商们的信赖。



汉中



  汉中市位于陕西省西南部，地处秦巴山区西段，北靠秦岭、南倚米仓山(即大巴山西段)，中为汉江上游谷地平坝(即汉中盆地)；北与宝鸡市的凤县、太白县及西安市的周至县毗连，东与安康的宁陕县、石泉县、汉阴县和紫阳县接壤，南与四川省的青川县、广元市、旺苍县、南江县、通江县和万源县相连，西与甘肃省的徽县、成县、康县及武都县相邻；介于东经105°30′50"～108°16′45"和北纬32°08′54"～33°53′16"之间，东西最长258.6公里，南北最宽192.9公里，幅员面积27246平方公里。2001年有3694676人，素有“西北小江南”之称。