作为山西省的省会城市，太原的商业业态发达，商场、超市林立，化妆品销售则以商场为主要战场。而与北京相隔的700多公里路程，使太原的消费风向紧跟北京。

  位于山西省太原市开化寺街的华宇购物中心，开业6年以来，一直保持着年40%的增长势头，成为山西省化妆品旗舰店。

每年更换品牌 进口货占主导

  一层管理部业务主管赵杰告诉记者，1998年6月，华宇购物中心开业初期，一楼化妆品部就有欧珀莱、羽西、清妃、自然美等品牌，其中大众化品牌占80%。但由于太原距离北京比较近，进口的化妆品以每年30%-50%的幅度增长。为了顺应市场需求，从2000年开始，商场对化妆品的品牌结构开始调整，从2001年引进CD、资生堂到现在，接近400平方米的化妆品区，展示着20多个品牌，几乎都是进口品牌，合资品牌的比例也在逐步减少。坚持“以中高档为主，兼营少量畅销品牌”的定位，为华宇带来了每小时的2000人以上的客流量，270万元左右的化妆品销售额。

  据华宇购物中心有限公司营销策划部经理助理鱼新意介绍，进口化妆品的不断进驻，拉动了整个华宇的发展和档次的提升，而在当今这个品牌消费时代，品牌决定了销售。1998年开业时定位于“国内一线品牌”，到现在的“进口化妆品旗舰店”，华宇每年都要更换品牌，优化品牌结构，以保证经营品牌的合理性及档次。

综合促销活动带旺销售

  正因为化妆品在商场销售的重要地位，华宇对化妆品部给予了极大的支持。除了和其他商场一样，给予位置上的优先权和灯光、装修上优待以外，对化妆品的促销活动也实行优先。

  从一开业，每年每月商场就轮流开展化妆品促销和品牌推广活动。原来是单个品牌推广，现在则更加系统与专业。为了树立华宇购物中心及化妆品形象，营造浓厚的销售氛围，同时维护商场老客户，从今年3月起，华宇为娇兰、CD、资生堂、嘉娜宝、雅顿等品牌相继开展了品牌推广活动。4月份，华宇又推出“妆彩”化妆节。6月店庆月，雅顿公司提前两个月就寄来了他们的品牌推广计划。店庆的痕迹依然可寻，7月5日华宇又亮出了为期一周的以“妆颜天成”为口号的“防晒节”。

  鱼新意经理告诉记者，单个品牌推广活动影响毕竟有限，而通过商场的整体策划，统一宣传的大活动更有力地烘托了一种浓厚的消费环境，并通过折扣、赠券、换购等促销方式，使各品牌在活动期间销售非常旺。