广州久大化妆品有限公司(以下简称久大)将矿物盐融入护肤、洗涤、个人护理的产品中，三剑齐发吹响了进军精品日化行业的号角。

从舜帝盐池抚琴吟唱南风歌，到夙沙煮盐开启中国海盐史，从中国最早的盐宗庙宇“池神庙”，俯瞰千年盐业的制度法规，从炎黄部族为争夺池盐而战，到世界盐都自贡自流井的鼎盛。自古以来，盐一直都是关系国计民生的重要战略物资，被视为“国之大宝”。如今，盐业的功效也逐渐被开发挖掘，盐在化妆品领域的发展，从“小荷才露尖尖角”到逐渐运用，俨然一副“燎原”景象。其中，广州久大化妆品有限公司(以下简称久大)将矿物盐融入护肤、洗涤、个人护理的产品中，三剑齐发吹响了进军精品日化行业的号角。

　　“我们的目标是成为化妆品盐专家。”广州久大化妆品总经理龙武胜先生在接受中国化妆品网C2CC记者专访时说。

　　三品牌齐放市场 矿物盐深谙美容之道

久大盐业“活丽雅”系列产品图

　　一说到盐，很多人都会联想到食盐和工业用盐，寻常百姓家的盐可以拿来做化妆品吗?龙武胜向C2CC介绍说，此盐非彼盐，久大采集的是富含铁、钙、镁等数十种人体肌肤所需的矿物质和微量元素的矿物盐，有杀菌消毒清洁补水等功效性。如今，久大旗下有三个品牌：一是个人护理品的“乐盐”，如沐浴液;二是个人清洁用品的“盐清”，主要有清洁作用;三是护肤品牌“活丽雅”，共有5个系列，主要有净痘、活肤调理、嫩白补水，香蕉SPA等作用。

　　那么，盐类日化品有什么特殊之处呢?如何将产品诉求引导到美容的概念上来?

　　作为消费者，购买产品自然希望是物有所值，盐系列产品都含有盐的成分，具备天然物质的矿物盐，其特有的功效能解决消费者皮肤的问题，让皮肤持久健康，清洁消毒。这就是它的独到之处。另外，活丽雅的核心卖点在于含有身体矿物元素、身体微量元素精华，有缓解疲劳，改善睡眠，促进血液循环等作用。

　　据悉，九大精品日化目前有四十多个单品，产品价格在60左右，属于中档偏上的系列产品，护肤品主要走三四级市场的专营店、专卖店渠道。8月开始运作，招商情况正在火热进行。

　久大盐业背景支撑 打造专业的盐专家形象

　　纵观国内的化妆品市场，市场竞争逐渐白热化,企业都在寻求差异化的发展.如今,以相宜本草、佰草集为首的草本概念如火如荼，以京润珍珠、欧诗漫为龙头的珍珠护肤企业www.c2cc.cn 正在开疆拓土，而盐类化妆品如韩国LG的竹盐牙膏，也在寻求佳机，蓄势待发。作为盐业翘楚的久大,为何要进入日化业，其核心竞争力在哪?

　　“九大化妆品公司是久大集团的全资子公司，我们有实力雄厚的企业背景和外资注入做后盾。”龙武胜说，目前，九大集团是79周年的老牌企业，地处素有“千年盐都”美称的自贡市，是中国规模最大、配套最全的井矿盐企业集团，负责全国井矿盐产品及方法领域标准化工作，完善井矿盐行业标准体系。2003年，国家主席胡锦涛曾到久大制盐基地视察指导，充分肯定公司的发展技术。

　　其次，从个人护理到清洁产品，到专营店产品，久大综合性战略已全面展开，其核心卖点则是打造一个专业的盐专家形象。据了解,进军日化行业是久大集团的一个重点，久大将开辟各地日化渠道、终端网点，提升久大化妆品在消费者心中的认知度和品牌。目前，久大在西南、东北、华东着重开拓三四级市场，计划年底至少建立60个大客户，1万个重点覆盖网点。

　　建立优秀品牌 营造优良经销环境

　　随着市场环境的变换和法律法规的规范，化妆品业必然将朝着有序发展的道路的前进。这与久大建设维护终端的理念不谋而合，龙武胜说：“我们给经销商带来的不仅是合作，保障利润，还有有序合作的基础。”一方面，经销商会选择有思路有前景有实力的公司，另一方面，企业也在找寻有这诉求的经销商。长期有序性地积累环境，对企业的发展非常关键，在塑造盐形象的同时，还给经销商支撑起整个教育系统，如导购促销、导购的技巧、盐核心卖点的体验等独特方面。

　　"要做品牌，就要敢于投入，久大拥有别于其他核心卖点的产品，打的是一场有把握的品牌仗。我们将采取循序渐进的策略，进行品牌建设，我们有信心，有实力，也有时间与经销商一起把品牌经营起来！"龙总自信地向C2CC说。